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农村——电商新天地

作者: 重庆市电子商务协会   已有 420 人访问   发布日期:2015-12-08 19:21:16
 

近年来,电子商务在商贸流通领域掀起一层又一层波浪,成功地把众多消费者从线下转移到线上。数据显示,2014年我国电子商务交易量直线上升,社会零售品消费市场“电商化”比重首度超过10%。

相比城市电商渗透率逐渐饱和,随着农村居民收入水平不断提高以及移动终端的普及,农村市场开始展现出对电商的旺盛需求,成为各电商企业发力的新重点。去年以来,阿里、京东等大电商平台不约而同加速渠道下沉,争抢我市农村市场;而本土电商平台香满园、味派网等也不甘落后,加速在各区县的布局……一场农村电商攻坚战一触即发———

一根网线、一台电脑,就把相隔千里的买家和卖家连在一起,这便是电子商务的力量。

随着农村网络的发展,电商这股力量正涌向我市各农村地区,绽放出勃勃生机。

电商开路 工业品下乡农产品进城

近日,家住涪陵区新妙镇的郭先生在京东商城下单了一台3999元的冰箱。让他意外的是,第二天冰箱就送到了家里,还免费进行了安装调试。“过去买大家电都是跑去区里的百货店,还要专门包个车来运,既花时间又花钱。现在从网上买,下了单就安心等着收货,方便多了。”郭先生开心地说。

网上买的东西为何能如此迅速到达村镇?这多亏了京东在涪陵开设的“京东帮服务店”。据了解,由于乡镇物流配送比较落后,过去涪陵各乡镇的人在京东买了大家电,只能自主到涪陵主城取货。以新妙镇为例,如果居民在网上买了东西,只能坐车去涪陵主城取,来回车费都要50块钱。

为解决配送问题,今年年初,京东开始在重庆布局“京东帮”。通过建立服务店,为县级城市及农村消费者提供大家电配送、安装、维修、保养、置换等全套家电一站式服务解决方案,真正解决了农民购买家电价格高、品类少、不送货、安装慢、退换难等难题。

“根据计划,京东将在我市所有区县开设‘京东帮服务店’,并将在各县、乡建立‘县级服务中心’、‘乡村服务点’,主要针对日用百货的配送和售后服务。同时,阿里集团和苏宁也正在各县、乡选点拟建立运营点、服务站等。”市商委相关负责人介绍。此外,去年以来,通过实施“快递下乡”工程,我市在各区(县)街道乡镇布点还建设了300多个“快递下乡”网点。“这些网点的建立,能让更多的商品去到过去物流无法涉及的偏远地区,让更多农村消费者享受到了电商的便利。”该负责人表示。

电商让工业品下乡,同时还带动了农产品进城。

“上线不到两年,线上销售额就达2000万元,竟然占到了公司全年收入的60%!”说起电商的力量,开县华兵农业有限公司负责人李华兵庆幸自己早早“触电”。

华兵农业主营鸡蛋和鸡苗,主要通过将鸡苗免费发放给农民,然后回购。但由于主要销往周边超市和农贸市场,生意一直不温不火。

2013年,李华兵发现,随着农村宽带的普及,越来越多人开始在网上买东西。看到送快递的车辆来来往往,李华兵也动了心:“要是把公司的鸡蛋也装在快递车上卖出去多好。”

李华兵赶紧招聘人才办起网站,同时还在淘宝上开起网店。在网店里,盒装鸡蛋价格为65元/30个,其中物流费约13元,包装费10元,利润大概10元,与线下销售基本持平。但由于销售半径从开县周边扩大到重庆各区县乃至全国各地,鸡蛋销量猛增,累积起来的收入与利润十分可观。

销售趋于稳定,李华兵也将鸡蛋回购价格出到了每个1-1.2元,周边的农户也随之获利。去年,开县南门镇芙蓉村的黎锋夫妇就养了300只鸡,产出4万枚鸡蛋卖给李华兵,一项收入就近5万元。

“电子商务大大缩短了时空距离,把地处偏远的农村地区与其他地方拉到了同一起跑线上。”市商委农村流通处相关负责人介绍,借力互联网技术,我市农业产业也正打破供销阻隔,逐步做大做强。

政府搭桥 电商平台遍地开花

在农村电商兴起的同时,大量涉农电商平台正在市内涌现。

动动手指点击鼠标,新鲜水果、烹饪食材等就会在不超过24小时内送至家门口——这样的便利,消费者通过香满园西部农产品电子商务平台就能享受到。

“电子商务的兴起和发展,带来了消费者实物交易的消费习惯的改变,加大了传统批发市场的转型升级压力。要发挥菜园坝水果市场等实体市场更大的辐射效应,必须跟上市场节奏,结合电子商务进行发展。”香满园农产品有限公司总经理杨廷松说,正是看到消费者日渐增加的网购需求和网购乐趣,2011年,公司开发并运营了西部农产品电子商务平台,成为全市第一个投身农产品电商领域的“吃螃蟹者”。

依托菜园坝水果批发市场、农副产品市场等实体市场的经营商家,依靠公司强大的物流运输保障,香满园面向消费市场开展农产品B2C服务:消费者在网上平台下单后,商品在24小时内就能送达,既节省了采购时间,又提供了送货方便。

目前,该电商平台上,已上架包含水果、干副等13个品种、2万多件产品。2014年,平台年交易额达1.1亿元,注册会员近2万名,高峰时网站日浏览量达到1.8万余次,全年订单14万余单,并已取得进出口贸易和跨境电子商务交易资质。

香满园的成功,也带动着味派网、每日鲜、亿农加等本土涉农电商平台的兴起。其中,味派网为西南首个专业食品电商平台,为以麻辣鲜香味为代表的本地食品开辟新的营销渠道,短暂的几个月味派网实现150多万元销售额;每日鲜通过电子商务手段实现了生产基地和社区用户的直接对接,生鲜蔬菜可直供到家庭餐桌;亿农加则探索建立“专业合作社+平台”模式,依托600多家专业合作社聚集各地特色农产品,自建亿农加网上商城。此外,亿拓生态农业、派森百、拉土拉、秀山金银花等农产品生产加工企业也在探索自建门户网站拓展网上市场。

“农村电商的起步,需要大量的平台支持。”在市商委电子商务处负责人看来,发展和完善一批涉农综合性或专业化交易平台对我市农村电商发展极为关键。他介绍,去年我市安排扶持资金200余万元,以支持本土涉农电商平台发展,并将渝中区香满园、北碚区鲜立达、梁平县“智慧餐桌”、荣昌县畜产品交易、忠县派森百橙汁等涉农电商平台纳入全市电子商务发展重点项目。

与此同时,我市还安排项目资金415万元扶持传统农产品生产、加工企业83户,利用知名电商平台触网,每个企业补助5万元。目前,白市驿板鸭、涪陵榨菜、永川豆鼓、磁器口陈麻花等一批知名品牌已在天猫、京东、苏宁易购等第三方平台开设旗舰店、专卖店进行网上销售;牛浪汉、梅香园、酒民朗等也通过第三方代运营在淘宝、天猫、京东等平台销售,深受消费者喜爱。

重塑产业链 倒逼农业转型升级

农村电商争战正酣,然而重庆农产品的“触电”之路并没有想象中顺利。前段时间,开县的一位橘农就遇到了难题。

去年,该橘农将生产的柑橘拿到开县农产品电商平台进行售卖。货品一上线就得到不错的市场反应:新增了不少主城区的顾客,而且还有四川、贵州等地的客户。不久,一家河南的采购商提出想要批量采购。

然而,这笔生意最终却没能做成。原来,河南采购商要求不间断提供大量货品,但该橘农经营生产规模小,产量无法满足需求。此外,由于柑橘还缺乏品牌、标志、统一包装,质量标准、等级分化也不明确,最终河南采购商不得不放弃。

“目前,一些柑橘商还仅为‘家庭作坊’的简单组合,资源分散,难以形成主导品牌。同时,产品商品化处理率低,仅有少部分经过选果、清洗、打蜡、分级和包装后投放市场,且部分不符合国际市场的销售要求。”开县商委相关负责人表示,要适应电商发展,开县柑橘产业必须升级。

对此,味派网负责人李婵婵也表示认可。她说,在电商平台上,整个西南地区的特色食品在同类产品销售中占比不足1%。而不少重庆著名名牌在网络上几乎没有知名度,被冠上低端的标签。

“我们在调查中发现,一些重庆特色产品,消费者看到包装时都不想吃、不敢吃,但产品拆开直接放到盘子里,口味又大获好评。” 李婵婵认为,品牌和规模缺乏都制约着重庆农产品的电商之路。

在业内专家看来,电商正成为农村产业结构调整的新动力。电商改变了农产品传统销售方式,农业生产经营会由“种什么就卖什么”向“市场需要什么就种什么”转变,由“有多少卖多少”向“全天候持续化供货”转变,由单家独户分散经营向合作化、专业大户、家庭农场、园区基地等规模经营转变。

“电子商务正是农业生产转型升级的‘催化剂’,将助推我市农业生产产业化、标准化、规模化和市场化。”市商委主任周克勤表示,生鲜农产品必须改变农村传统生产方式,从产品生产环节的适度规模化到初加工、深加工阶段的品牌化、标准化,从而促进整个农业生产转型升级。

                                                                             来源:重庆日报  

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